Standort: Berlin
Startdatum: ab Januar 2027
Wir suchen eine:n engagierte:n und erfahrene:n Senior Account Executive zur Verstärkung unseres Teams. In dieser Rolle bist du für die Steigerung unseres Umsatzwachstums durch die Akquise von B2B-Kunden in der DACH-Region verantwortlich. Du arbeitest eng mit unseren Marketing- und Customer-Success-Teams zusammen, um Account-Based-Marketing-Strategien und -Initiativen zu entwickeln und umzusetzen, die Nachfrage steigern und den Umsatz erhöhen. Du bist genau die Person, die wir suchen, wenn du selbst zum Hörer greifen kannst: Es gibt nicht genug Leads? Kein Problem, du machst es möglich.
🚀 Deine Verantwortung:
Steigerung des Umsatzwachstums durch die Akquise von B2B-Kunden in der DACH-Region
Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Customer-Success-Teams zur Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien
Kontinuierlicher Aufbau einer robusten Sales-Pipeline durch eigenständige Kundenansprache (du greifst gerne selbst zum Telefon), Teilnahme an Messen & Events sowie Management von Inbound-Interessenten
Auf- und Ausbau langfristiger Beziehungen zu zentralen Stakeholdern in den Kundenorganisationen – auch durch Reisen, wenn notwendig
Durchführung von Produkt-Demos und Präsentationen bei potenziellen Kunden
Verhandlung von Verträgen und Preiskonditionen mit Kunden
Erreichen oder Übertreffen der monatlichen und jährlichen Umsatzziele
Aktuelle Pflege des CRM-Systems (HubSpot) mit Kundeninformationen, Forecasts und Pipeline-Daten, damit wir kontinuierlich mehr über unser Geschäft und unseren Vertriebsprozess lernen
👀 Mit diesen Fähigkeiten bist du erfolgreich:
4+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B/SaaS-Vertrieb (Quota-carrying Rolle)
Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss von B2B/SaaS-Deals und beim Übertreffen von Umsatzzielen
Vorerfahrung in mindestens einem stark wachsenden oder vertriebsstarken Umfeld, sodass du bei uns direkt durchstarten kannst
Expertise in komplexen Vertriebsprozessen und Verständnis für B2B-Buying-Prozesse auf verschiedenen Unternehmensebenen
Proaktive und eigenständige Herangehensweise bei der Ansprache relevanter Accounts – du gehst die Extrameile
Fähigkeit, effektiv mit unterschiedlichen Personas zu kommunizieren und vor ihnen zu pitchen – von C-Level über HR und Finance bis hin zu IT
Begeisterung für die Themen Mental Health, HR / People Management sowie New Work und der Wunsch, deine Fähigkeiten für ein sinnstiftendes Unternehmen einzusetzen, mit dessen Produkt du dich identifizieren kannst
Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau sowie fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
Ein Growth Mindset und die Gewohnheit, aktiv Feedback für deine eigene Weiterentwicklung einzuholen
🤩 Was dich bei uns erwartet:
Arbeiten mit Impact: Du machst mentale Gesundheit für Mitarbeitende, Teams und Unternehmen zugänglich
Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Gehalt und Teilnahme am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VESOP)
Ownership & Gestaltungsfreiheit: Verantwortung übernehmen und aktiv unsere Arbeitsweise prägen
Mentale Gesundheit: Kostenloser Zugang zur nilo App inkl. Family Support
Aktiv bleiben: Vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft
Wachstum & Flexibilität: Persönliches Weiterentwicklungsbudget, 30 Tage Urlaub, bis zu 90 Tage Workation pro Jahr innerhalb der EU
Hybrides Arbeitsmodell: Wir sind aktuell 2 Tage pro Woche im Office – an den übrigen Tagen kannst du flexibel von zuhause aus oder im Office arbeiten.
Starkes Team & gelebte Kultur: Ambitioniertes Team, echte Zusammenarbeit und regelmäßige Team-Events
nilo embraces diversity. We strive to create an inclusive workplace where everyone feels welcome, psychologically and physically safe. All applicants will be considered for employment without regard to different origins, age groups, religions, sexual orientations, gender identities, abilities, socio-economic statuses, educational backgrounds, family arrangements and/or any other characteristic.
We would like to encourage you to apply even if the technical requirements cannot be met 100%.